目標を共有する営業

よく営業のテクニックというかセオリーの一つに、
相手と目標を共有しましょうって言われます。

相手方のニーズを汲み取り、一緒に目標を作って同じ方向に走る。
そうすることでより強固な信頼関係が築けます云々。。

あれだね、
遠からず、恋愛相談受けてたらそのまま付き合っちゃったパターンみたいなもんだね。
○○ちゃんにはこんな人が合うんだよとか言っててさ、ちょっとマジで色々親身に聞いてるうちに・・・ってやつ。

同じダイレクションに向かって一緒に走ってるとなぁんか親近感わくんだろうな。

と、ふと思った今日この頃。